原创 沈公子 青年横财发展会
【Warning：本文涉及大量人偶图片，人偶恐惧症患者请酌情浏览，如感不适请立刻退出。】
前段时间我在家中整理旧物，发现了自己上初中时的一个笔记本，翻开一看，本子里满满的都是SD娃娃贴画。
它一下子就把我吸进了回忆虫洞——曾几何时，疯狂迷恋这种人偶的我，连QQ空间相册里都满是SD娃娃。
现如今，我到了不用QQ改用钉钉的年纪；但很多次，我还是摩拳擦掌，想要买一只小时候的最爱。
当在电商网站搜索框轻轻敲下“SD娃娃”之后，我发现，这门生意在国内已经大有后浪之意了。
BJD娃娃是Ball-jointed Doll（球型关节人偶）的简称，顾名思义，因为关节处是可活动的球体，这种人偶可以摆出各种各样接近于真人的造型，比普通娃娃不知道高到哪里去了。
BJD娃娃最初起源于工业技术发达的德国，曾一度在俄罗斯上流社会中风靡。之后，娃娃风潮向东吹进了日本。
霓虹人对于这类透着凝固式美感的东西根本无力抗拒；再加上历史上本来就有人偶文化，民众接受程度高；很快，BJD娃娃便在整个日本以迅雷不及百度云的速度流行开来。
像是前面提到的SD（Super Dollfie）娃娃，就是日本人偶界扛把子大师圆句昭浩的代表作。
大约在本世纪初，国内开始有了一定数量的BJD娃娃玩家，十几年来，玩家们紧紧团结在以漂亮娃娃为中心的社区与社群里，猥琐发育ing。
现如今，国内各类小众亚文化如雨后春笋，小小的娃圈，随着这股力量也一并发展了起来。
但是，之所以说娃圈“小”，在于和其他亚文化载体相比，BJD娃娃的受众数量在绝对值上的确少得可怜。
有学者通过问卷调查的方式进行过估算：2017年，全国范围内各类BJD娃娃的消费数量大概在百万上下，娃娃玩家大约在25万左右。这数字根本没法和汉服、Lo裙这种业已出圈的亚文化产品相比。
圈子小、玩家少，最主要的原因在于——BJD娃娃太烧钱了。
单纯从制造层面来看，BJD娃娃原材料价格不低，工艺制作复杂，在人力、运输等方方面面的成本也都比较高昂。
像是比较常见也比较便宜的“八分（22cm左右）”，市面价基本在1000-1500元左右，如果是更大些的“三分（60cm左右）”，价格跟一部高端手机不相上下。
至于更为精美的高端娃娃，则属于“贫穷限制想象力”的代表：
举个栗子，当年李晨向范冰冰求婚时，就斥200万软妹币巨资，找素有“娃界爱马仕”之称的品牌Enchanted Doll，订制了范爷同款BJD娃娃。
燃鹅，BJD娃娃烧钱的地方不在制造层面，而是在周边产业。这其中，也养活了一大批娃圈从业者。
BJD娃娃的一个重要卖点就是“逼真”，无论是写实派还是萌系，对脸部、身材的造型要求都非常高。
在这一环节上，存在且必须存在许多专业设计师进行设计与制作。前面提到的“娃界爱马仕”Enchanted Doll，就是俄裔加拿大设计师玛丽娜·比什科娃创办的品牌。
而像是经典国漫《大鱼海棠》的海报绘制人sheep卍，也是BJD界知名的设计大佬。
既然是娃娃，另一个重要的价值就是“观赏”。精雕细琢的BJD本身就十分精致美观，在妆面造型方面玩出的花头，则更让BJD始终站在了审美鄙视链的顶端。
日常生活中，妹子们热衷的假发、美瞳、配饰……以及眼影腮红等化妆品，在娃娃身上也必不可少。并且，由于娃娃的材料特殊，妆容和衣物如果长时间不更换，很容易对娃娃本身的质量产生影响。
虽然许多娃娃出厂时都有官方妆造，但这根本满足不了玩家们对娃娃的改造热情——轻者自己在电商网站上花钱下单，重者会请专业人士进行搭配。这过程，跟许多妹子进出美容院化妆是一样一样的。
主观和客观原因叠加，催生出了娃圈妆造师的职业。
管中窥豹，我有一位爱好者朋友，每年光到固定的妆造师那里进行搭配，就要花掉4-5位数软妹币；对于专业能力强的妆造师来说，靠给娃娃化妆、做穿搭造型来恰饭，就足够他们活得悠然而惬意了。
互联网时代，注意力生意不可小觑。和其他亚文化产品，BJD领域同样诞生了一些网红，晒娃、科普、种草……内容可以说是眼花缭乱，嗯，走的路子有博主内味儿了。
某种程度上，BJD娃娃因为数量稀缺、价格昂贵，可以被看做有“收藏”价值的艺术品。另一方面，正是因为烧钱，许多爱好者架不住空瘪钱包的抗议，也黯然退坑。
这就使得二手交易平台上活跃着大量的二手娃娃卖家。
依据娃娃的不同价值，从制造到售卖再到二手交易的各个环节，其实都把玩家安排得明明白白。
但和Lo裙、汉服等大众亚文化产品相比，BJD更加“自闭”，内部外部的双重因素，使得娃圈的小众与圈层特征更加明显。
从内部视角来看，物质层面高昂的入圈门槛，让爱好者纯度高、敏感性也更强，他们能够做到用爱发电，尽全力维护只属于自己的小团体。
这一点，从娃圈不像其他圈子一般腥风血雨，而是一团和气鲜少撕逼的情况，也能得到佐证。除了“买盗版”是大是大非问题以外，娃圈的爱好者们普遍温和善良。
从外部视角来看，BJD娃娃显然具备亚文化孤独叛逆的特征；不了解、不理解、不接受这种“价格高昂却没啥卵用”的BJD娃娃的人群，比我们想象得都要多。
再加上国内文化原因，BJD娃娃被看成“小鬼”一样的不祥之物，更为娃圈蒙上了一层茕茕孑立的阴影。
越是不被理解，娃爹娃娘们的归属感就越强，小圈子就越团结。
这种密不透风的团结感，同样表现在娃圈的黑话上。为了尽可能规避有负面作用的大众，创建一种封闭式语境，一种有门槛的、加密的内部语言体系供自用，是刚需本需。
像上文提到的“八分”、“三分”等表示娃娃规格的词汇就是典型例证。
除此之外，还有类似“白煮蛋（没有上过妆的娃娃）”、“暗箱（放在盒子里不常拿出的娃娃）”、“娃聚（娃爹娃娘的线下聚会）”等等近百个词汇，一般人根本应付不来。
过于封闭和敏感的圈子，让娃爹娃娘们的脑门儿上写了四个大字“生人勿进”，也阻挡了许多想要从中窥探横发机会的人。但事实上，他们才是值得挖掘的小众宝藏群体。
娃娃客单价高，重度爱好者，一年消费个五六位数都是正常操作。能剁得起手的，那都是家中有矿的富翁富婆，“谢邀，人在美国，刚下飞机，先匿了”。
而娃圈在众多设计师和妆造师的带领之下，审美水准始终在线，不少娃爹娃娘甚至被培养出了相当刁钻的品位。又因为BJD娃娃采用订单预售制，制作周期长，想得到中意的那款，靠手速更靠运气，因此心态必须好，也要付出足够的耐心。
总之，娃爹娃娘们的特征可以用一句话概括：收入知乎，品位豆瓣，性格小红书。
烧钱的背后，娃爹娃娘们喜欢养娃，也有着三种深层次的心理原因：审美、移情与怀旧。这其中，也暗含着发财密码。
审美心理不消多说，人类天生是视觉动物，有欣赏并追随美丽面庞的本能。BJD娃娃单靠颜值，就能俘获一票粉丝。
更何况，世间好物不坚牢，彩云易散琉璃脆。娃娃起码能够长久地陪在身边。
基于审美基础，也有不少娃爹娃娘，将自我意识投射到了娃娃之中，形成了一种“移情”，借此达到一种满足感。
在他们眼里，娃娃就是现实生活中那个有缺失的、无法变完美的自己的一种替代，这也就解释了为什么很多人痴迷于给娃娃买好看的衣服、化美丽的妆容——
减肥太累，整容太贵，养个娃娃，吃不了亏。极少有人能够抵挡这种“世另我”的幻梦感。
除了对完美自我的投射，娃爹娃娘们投射到娃娃身上的另一种情感，便是怀旧（比如我）。
正所谓“那时候的TA还太年轻，不知道所有未竟的买娃娃的愿望，长大后都会变本加厉地在脑海中闪现”。能够唤醒美好童年记忆的娃娃，有什么理由不买呢？
话又说回来了，移情也好，怀旧也罢，其实不只是BJD娃娃，很多小众生意，总离不开一个“情”字。
想把生意做好，无论是和消费者的需求共鸣，还是效益共鸣，归根结底，都是情感共鸣。
懂情感的人，财运一般不会太差。
参考资料：
《基于价值营销视角下的BJD服饰产品营销策略研究》，潘慧鸣
《BJD玩家的消费行为与消费心理分析》，李晟辰
《BJD娃娃的秘密》，清水baby、元气森林
《亚文化》，迪克·赫伯迪格
设计/视觉：YAN
人点在看，财神爷在看��
原标题：《我爱上了我的梦幻娃娃，并为它大花特花》
