盘活土族盘绣，高原盛开太阳花

翻越着一座座山间的一村一寨，疼惜着绣娘的粗糙双手，几千次苦口婆心一句句掏心窝的话，上万场等待与守候，苏晓莉就像高原上那朵热情的“太阳花”，闪耀着夺目的光芒，在青海的高山草甸上谱写了一曲脱贫的奋斗之歌。

盘绣，生在深山人未知

一朵飞针走线下的太阳花，在青海的高山草甸上静待了千年，因为地理环境闭塞，它的美丽没有在更广阔的天空下绽放。这朵太阳花，就是土族姑娘世世代代传承的民间传统美术工艺——土族盘绣。直到遇到了苏晓莉，一个三个月可以翻山越岭走遍120个村子、4000多个农户，坚韧不拔的回族女子，这项古老传统的刺绣艺术，才如太阳花一样闪耀。

盘绣是丝线绣，有红、黄、绿、蓝、桂红、紫、白七色绣线，绣时一般七彩俱全，配色协调，鲜艳夺目。盘绣的图案也构思巧妙，具有浓郁的民族风格，包括太极图、五瓣梅、神仙魁子、云纹、菱形、雀儿头、人物等几十种样式。

不同于江南刺绣的只可远观，西北绣娘在世世代代的积累中，让这艺术实用化。一针二线的独特绣法，使盘绣成品厚实华丽，经久耐用。率真的西北人奔放的配色心法，从视觉上，让欣赏者充满了喜悦和力量感。第一次见到盘绣，苏晓莉就赞叹这巧夺天工的艺术。

那时候，苏晓莉仅仅作为一名爱好者，在出国时带一些盘绣小物赠给外国朋友。回国后，她几次被朋友的越洋电话请求——不计路费成本，也要再找一些，因为他们的亲朋好友，同样热盼这些来自中国青海的太阳花开在自己家里。

苏晓莉说，“当时我是一家服装企业的经理，我以职业的敏锐眼光发现，这个从2006年就被收录到第一批国家非物质文化遗产名录的手工艺，非常有价值。”但是因为从小生活在西北农村，苏晓莉也明白，想要让这些民间艺术品，符合现代市场规律，会有艰难的创业历程。

如果说第一次做服装企业是为了自己的生活创业，那么二次创业，是社会责任在推动苏晓莉往前走。“绣娘那么粗糙的手，能绣出那么漂亮的太阳花，当时就打动了我。”苏晓莉说这些话时，语气里充满赞叹和心疼。

2012年的一天，看到一个绣娘家里没有像样的家具，只有一个土炕，苏晓莉说，“你们好好绣，我带你们的东西去试一试，看有没有市场？”

土族盘绣，土生土长在青海省海东市互助土族自治县，姑娘们从十岁就开始拿针，绣上十几年，这积累的作品，是她们的嫁妆。出嫁那天，当地姑娘会拿出自己的绣品，像一个小型展览一样，让大家欣赏，这些女红代表着她们经营日子的能力和贤惠程度。也会将绣品像份子钱一样，在亲戚朋友的喜事上作为随礼。只是，从来没有想过用这个世代传承的手艺变现致富。

“能人”为非遗插上翅膀

为了让当地农户理解民族文化的价值，苏晓莉开始了她的翻山越岭，村子大多在山上，车上不去，只能靠自己的两条腿。苏晓莉便一座山一座山地爬，一村一寨地走访，一家一户地沟通，把她对绣品的价值，让千年的手工艺荫庇子孙生活的愿望，说了几千次。这样的诚心，让当地人的态度一点一点开始改变，大家从不信任到观望再到被打动，直到和苏晓莉成为朋友，愿意和她一起闯闯看。

“每家每户都这么沟通也不是长久之事，我就想有没有更好的方式，把产业发展下去。”等大家开始愿意做事情，她便开始寻找更智慧的可持续之路。“我在每个镇、村几乎都建了一个基地和扶贫车间。”2015年，苏晓莉成立了“素隆姑”。“我的模式就是‘企业+基地+农户+能人+市场’。这个能人就是我在各村找的带头人，他们手艺好，又有组织能力。”

此后，苏晓莉都是直接与这两百多位能人沟通，他们都是她发现的强健的种子。每次来了订单，需要发放材料、收集绣品，苏晓莉通知能人们有效运转起来。如此，她的组织架构立体了起来，她也能腾出更多精力开拓市场。

手工艺品量产，最大的瓶颈是产品质量参差不齐，每次根据订单要求，苏晓莉都要亲自下到每个基地，对绣娘们进行免费培训。绣娘们工作和接受培训的地方，就在苏晓莉一个一个找到的基地和扶贫车间里。

“每村每镇都要有这么一个地方，有的是我建的，有的是租的，有的是借用乡政府的闲置办公室。”平时，绣娘们也在这里工作和交流，从“素隆姑刺绣”出来的手工艺品，兼具了传统手工艺的灵动精致和现代化的标准统一的双重特点。这为苏晓莉开拓市场带来了可能性。

真诚照亮非遗传承路

问苏晓莉这些年，什么最难？她说“做市场最难！”最初她凭想象，让绣娘们根据自己的设计，做了一些小小的旅游商品。“我亲自去推市场时，发现在青海基本上没市场，当地人都说，这个我妈会做，我奶奶会做，我姐姐会做……真的很难。”于是，苏晓莉回想，是什么给自己启发，发誓为之奋斗？

“走出去！一些外国人喜欢民族风！”于是，带着绣品，苏晓莉来到了当地最高端的索菲特酒店。没有门路就等待，出出进进十几趟，终于被熟人带到了一个法国经理的面前。虽然语言不通，但是苏晓莉那种由衷的热爱和骨子里的真诚，打动了这位法国经理。这些产品也没有辜负她，她带去的艺术品被很多外国人喜爱。逐渐地，不单酒店的高端酒会邀请苏晓莉做推介，在酒店大堂内还布置了长期的展示柜。

酒店只是一个点，与全面开拓的市场，距离很远，但是再难的开头终归是打开了。苏晓莉一个点一个点地公关，心里只有一个信念，“我不能辜负这些绣娘、老百姓！”功夫不负有心人，在苏晓莉的推广下，青海旅游区的一个个代售点被铺开，旅游精品店开始一次又一次地追加订单，至今11个国家都对土族盘绣敞开了大门。

2019年，韩国大使和夫人一行二十多人来到青海，他们对土族盘绣格外感兴趣，不仅各种“买买买”，回国送给亲朋好友，还让负责市场的工作人员与苏晓莉建立了长期的联系……

市场的逐渐扩大，意味着绣娘们的工作越来越有经济价值。八年间，苏晓莉在青海贫困村设立基地和扶贫车间，辐射带动4000余名农村妇女参与刺绣手工艺品制作，其中贫困群众200余人，人均年增收2万多元。

甚至在新冠肺炎疫情期间，当各行各业都受到很大冲击的情况下，苏晓莉仍带着绣娘们积极开发新产品、在家专攻细活慢活。“在疫情防御防护上我们及时更新，做新产品的研发。”新制作的香囊、香包、香袋持续接到订单，“基本上也就把损失夺回来了，没什么大的影响。”苏晓莉骄傲地说。

甚至，苏晓莉在接受采访时还认真地追问记者：“你认识北京服装学院的老师吗？我们今年主攻服饰这些实用性的拓展。去年十月到北京参加脱贫攻坚会，我去北京服装学院没有找到对口的人……”

如同一朵执着发光的太阳花，苏晓莉带领绣娘们开拓盘绣产业，照亮非遗的前行之路，照亮农村妇女的生活之路，照亮贫困户的脱贫之路。她坚信，与大家一起奋斗，太阳花一定盛放得更加璀璨。